10

Русоникс

ПрактикаDays – это ежедневные эфиры с предпринимателями и топ-менеджерами абсолютно разных компаний – от домашних стартапов до международных корпораций.

Расскажи о своем бизнесе, как он появился, и что представляет из себя сейчас.

RUSONYX начинался как хостер почти 20 лет назад, все эти годы занимался хостингом, но сейчас мы предоставляем и услуги облачной инфраструктуры. Я уже очень давно занимаюсь хостингом и постоянно слышу, что вот-вот хостинг умрет, но он по-прежнему жив и развивается. Это как и предсказания о ритейле, который должен прекратить существование из-за е-кома. Мы предоставляем место на серверах для сайтов, чтобы они были доступны в Интернете. Какие технологии задействовать ─ более простые хостинговые или сложные облачные ─ зависит от провайдера, в том числе от требований клиента и его бюджета.

Наше позиционирование сейчас ─ мы е-коммерс-компания для е-коммерс-рынка. Хостинг всегда был е-комом, потому что никогда не продавался на полках магазина (в отличие от софта), даже на этапе своего зарождения (около 25 лет назад); у нас платежные системы немного отставали, но во всем мире была электронная оплата хостинг-услуг.

У вас порядка 25 тысяч клиентов. Это много или мало по меркам российского рынка?

Это не много и не мало, но нужно смотреть средний чек. Есть компании, у которых клиентская база составляет около миллиона человек, но у них, как правило, очень низкий средний чек. У нас достаточно высокий ─ почти 1000 рублей в месяц, что относит наш бизнес к категории крепкого среднего бизнеса по своим оборотам. Что касается инфраструктуры, тут все очень просто: когда все только начиналось, у каждого хостера был свой ЦОД, сейчас это не всегда так. Около 10 лет назад мы переехали в профессиональный ЦОД, сейчас используем лучший ДЦ в России - DataPro, за пять лет использования downtime был практически нулевым.

Получается, вы банальные перепродавцы: взяли в DataPro и продали в розницу?

Нет, мы берем только стойки. Все остальное наше, в том числе оборудование. Мы покупаем серверы, это не самосбор, как это делают все, в том числе «Яндекс». Используем только промышленные серверы Dell, со своей автоматизацией, забиваем стойки, проводим Интернет (у нас три upstream-провайдера, защита от DDoS). Таким образом, мы сами строим инфраструктуру, когда предоставляем услугу, а ЦОД ─ это как очень специализированная недвижимость.

Сколько у вас стоек или серверов?

У нас 25 стоек и около 300 серверов (с приобретением других провайдеров уже сильно больше), стойки мы не перепродаем, и стараемся не продавать ничего, кроме виртуальных серверов, даже выделенные серверы не продаем.

Ты был топ-менеджером в Parallels. Расскажи, как ты оказался в собственном, достаточно крупном, по меркам вашего рынка, бизнесе?

С хостинговой индустрией я столкнулся в 2009 году, когда пришел в Parallels. RUSONYX был тогда ее частью, в 2014 году Биргер Стен предложил мне управление RUSONYX. Задача стояла следующая: подготовить компанию к продаже и продать ее, потому что Parallels начинала на тот момент распродажу своих активов. В середине 2014 года, когда я пришел, я сразу влюбился в этот бизнес: у тебя большое количество клиентов, работа с которыми осуществляется исключительно посредством маркетинга.

Подписка, предоплата, тысячи клиентов – великолепный, очень устойчивый бизнес. Это то, за чем охотятся сейчас стартаперы из Кремниевой долины. Когда я все настроил, то пришел к акционерам и попросил продать бизнес мне, я благодарен Сергею Белоусову, который помог с финансированием этой сделки. Сейчас я не единственный владелец RUSONYX, мой партнер ─ японский инвестиционный фонд UMG.

Насколько легко тебе дался переход из топ-менеджерства в предпринимательство?

Первые два года я просто кайфовал: мне понравилась свобода принятия решений. До этого я работал в крупных компаниях, а здесь был небольшой бизнес, в целом мне было легко, хотя пришлось научиться многое делать самому. Сейчас это ощущение только укрепилось - мне очень нравиться быть предпринимателем.

Мне всегда казалось, что работа хостинг-провайдера ─ определенная халява: у тебя есть настроенная IT-инфраструктура, на которую надо просто сажать новых клиентов. Как устроен твой бизнес?

Когда я пришел, то компания несла убытки (порядка 35%), поэтому го�